家居砍价会:5千元家具被砍至450元 砍价师半天赚3万
建材 | 河南商报 2014-07-15 10:31:18 我说两句 [已有 0 人评论]
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(据《河南商报》)

砍价,对普通人来说是再平常不过的事了,平时买菜、买衣服,不管会不会砍价都会试一下。但你是否知道,还有一种专门以砍价为职业,以此赚钱的人——砍价师,他们虽然赚钱不少,但压力也很大,常有人中途退出。

一次活动做起砍价师

装修过房子的人都有个感觉,买家具建材太费事,品牌多、价格参差不齐,选择起来很头疼。如果你买东西,有人专门砍价,那就轻松多了。

1987年出生的杨清清,就是这样的人。他是河南信阳人,从业已有七年,“当年涉足这个行业,也是机缘巧合。”

2007年之前,杨清清在一家橱柜工厂工作,当时负责整个江苏的销售。有一次,公司参加团购网的活动,他作为厂商代表上台接受砍价。

第一次被人“砍”,他除了紧张,还觉得对方实在是厉害。2007年,他加入一家团购网,被公司派到郑州站,因是网站站长,砍价这个职责就落到他的身上了。

杨清清说,当时公司没有专业的砍价师,他只能硬着头皮上,“记得第一次效果还不错,后来就慢慢做了这个行业。”

如今,他是团购家、砍价师之家这两个网站的首席砍价师。因从业时间长,有一定知名度,他的出场费是3万元,半天时间。

做这行稍微优秀的,年薪为30万元~80万元,但有的人只是做个兼职,收入就不好计算了。虽然收入很可观,但这行人才缺口还是很大。

杨清清说,从事这行的很少,一般来自两个渠道:原来从事家具建材这个行业的;团购网的负责人。

口才好、对行业熟悉、有好身体

砍价这个事,口才好的人肯定占优势。但做职业砍价师,除了口才好、逻辑思维能力强,还得有丰富的行业知识。杨清清说,做他这行,要对建材类足够了解。比如,建材类有20多个大品项,每个品项至少要了解10个品牌,这总共得200多个。

另外,还得能上台。上台不是谁都能上的,要有主持功底,“你的声音要比别人大,要有肢体动作,带动现场气氛。”而且,建材职业砍价师的劳动强度也是很大的,得全国各地跑,最多的时候自己一天跑过4个城市。

这个行业中,也有不少砍价师因压力大而中途退出。

建材家具利润大最好砍价

尽管砍价师活跃在众多领域,但是砍价师并不是“万能钥匙”。

杨清清说,真正能砍价的主要限于市场不透明的大件消费品,比如建材、家具、装潢等。“有些商品是不能砍价的,比如说苹果的手机,根本就没有砍价的余地。”

网络砍价师,在和卖家联系的过程中,扮演的还是购买者的角色。但他们会带着一批买家去现场砍价,谈判的砝码就是大批买家。

大型团购会上,一般的商品都能砍掉20%至30%的“虚价”,而部分商品的降价幅度更大。

杨清清说,去年一次砍价会,他把全友家具报价5000多元的四件套(一张1.8m×2m的床+床垫+两个床头柜)砍到450元,“这个品牌当天下午订了1000多单。对于商家来说,只是短暂的亏,这1000多客户可能还会买他的其他家具,所以这就是薄利多销的核心目的。”

建材类产品还有个特点,同一个产品,有的地方不打折,有的地方能打五折。所以,砍价师也得结合当地的实际情况。

犹豫让对方出底价、然后再砍价

杨清清建议,消费者购买大件商品时,不要表现出强烈的购买欲,跟接触的销售员先做朋友。“以买车为例,告诉他你在比较,让他拿出最大的优惠力度,他为了拿下你,肯定报最低价。一定等他先让价,你再砍价,砍完之后,最后使出杀手锏。我确定买了,这时要提要求,满足了我就买,不满足就走人。”

在这个过程中,有条件也可收买那个销售员,“我的套路很简单,你要是能把这事搞定,到时我给你包1000元的红包,这事只有你我知道。一般听到这,销售员动力会更大。”

他举例说,有时候自己在商场买东西,就不会按常规套路,“我会说,你好,最近生意怎么样?我姓杨,刚调到这个商场哪一块,今天我来买个东西,我是自己商场的,你底价多少。”“其实,多半情况下,销售员也认不得你,这个方法还是挺有效的。”  

责任编辑:taotao
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