弱市下卖二手房有技巧 登记房源时凸显卖点
二手房资讯 | 中证网 2015-01-22 17:15:27 我说两句 [已有 0 人评论]
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去年一年,受市场大环境影响,无论对一手房市场还是二手房市场来说,都是较为难过的一年。特别是二手房市场,成交量平淡,据相关数据显示,2014年1~12月份,银川市三区二手房总成交量为8223套,与上年同比下降了50%左右。业内人士表示,随着《不动产登记暂行条例》实行的临近,将会有不少拥有多套房的业主开始陆续抛房,届时市场上的房源也将不断增加。而在目前的弱市下卖房也是一件非常讲究的事情,要想尽块将房子卖出也有一些小技巧。

技巧一

调整心态合理定价

房产代理工作人员小叶告诉记者,现在的房地产市场已由卖方市场转为买方市场,业主在卖房前也要调整好心态,不能随着自己的性情卖房。他坦言,目前二手房销量一般,除了市场环境影响外,还有一部分原因是房主要价高,可商谈价格余地较小。

小叶以城东一套90平米的房子为例:该房子位于三层,精装修,无税,售房价格为净拿价53万。“这套房子还不错,很多客户都看上了,唯一感觉价格偏高,但房主坚持不让价,致使该套房至今还未出售。”工作人员说:“现在的客户都比较理性,买房时会进行选择和对比,该二手房的价格算下来比其附近新建的楼盘还高,客户自然不会出手购买。因此,房主在售房时一定要有个好心态,根据目前市场的情况合理定价。”

他建议,如果房主不了解目前市场的情况,可将房子的具体情况,例如:年代、层高、装修、配套等告知代理公司,工作人员会为房主提供一个较易出手的参考价。

技巧二

一般房主登记售房信息时主要提供的内容为:小区名称、面积、楼层、户型及价格,却忽略了其卖点。小叶介绍,现在的客户除了价格外还比较看重房子周边的配套。房主在登记房源信息时,一定要尽可能地详细,尤其较受关注的教育、交通、购物等生活配套以及小区的物业环境,从而增加成交的概率。

他直言,为了促进成交量,业务人员在为客户介绍房源时,都喜欢选择有卖点、价格合适的房源进行重点推荐,因此房主在登记房屋信息时一定要凸显卖点。

技巧三

收拾整洁为印象加分

任何事物给人的第一印象都是尤为重要的。因此,打算出手的房子无论是空房还是有人居住都要收拾得干净整洁,这一点会在一定程度上增加客户的看重率。

小叶表示,一些房主考虑到房子打算出售,因此不加收拾,屋子里堆放得乱起八糟,当看房客户进入房间后,看到如此的环境就容易产生抵触心理。因为客户在买房前会选择多个房源进行对比,如果在第一印象上打了折扣,就会影响到接下来的看房。此外,干净整洁的房子也更加凸显房屋的宽敞。

技巧四

该出手时就出手

目前,二手房市场上出售的房源较多,对于买方来说可挑选的余地也较多,因此一旦买方有强烈的购买欲望时,房主一定要抓住机会该出手时就出手,不要患得患失,以免跑单。


业内人士指出,客户一旦看中了房源要买,最后一步就是与房主谈价。此时,房主可根据买方的价位进行适度让价,以免因价格坚挺,错失机会。一旦谈拢价格后尽快办理相关手续,不要拖延。

责任编辑:taotao
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